Moda Moda, южнокорейский производитель первого в мире окрашивающего шампуня, использующего реакцию потемнения в несвежих бананах, стремится к прорыву на зарубежных рынках, чтобы обойти громоздкие правила внутри страны.
Компания реконструирует зарубежные операции, чтобы расширить свою торговую сеть, соединяющую США, Китай и Японию. Корейская косметика становится все более популярной в этих странах, что связано с популярностью K-контента.
В отличие от многих других брендов K-beauty, которые сильно зависят от местных ритейлеров в своем зарубежном продвижении, Moda Moda выбрала более медленный и сложный путь, чтобы стать по–настоящему глобальным брендом, сосредоточившись на стратегии бренда, а не только на продажах.
«Большинство местных брендов попадают в «ловушку K-beauty», то есть сосредотачиваются на массовых продажах продуктов, вместо того, чтобы работать над эффективными стратегиями брендинга», — сказал Бэ Хын Чжин, генеральный директор Moda Moda, во время недавнего интервью Korea Herald.
«Однако для гигантов розничной торговли мы просто хорошее средство для заработка. Естественно, те, кто выбрал короткий путь, выбрасываются с глобального рынка – в основном потому, что они теряют влияние бренда, поскольку их быстро заменяют дубликаты».
Вот почему в прошлом году компания решила запустить свой черный шампунь Pro-Change сначала в США, а не в Корее.
Получив около 1 миллиона долларов финансирования от Kickstarter, компания открыла филиал в США в Делавэре и стратегический офис в Сан-Франциско.
Шампунь продал более миллиона бутылок, заработав в США 30 миллиардов вон (23,6 миллиона долларов) всего через шесть месяцев после его запуска в июне.
Бэ сказал, что этот продукт считался спасением для многих клиентов, которые страдали от повреждения волос из-за частого окрашивания.
«Мы могли бы продать несколько сотен миллиардов шампуней, если бы зависели от крупных американских дистрибьюторов. Но вместо этого наш филиал в Делавэре начал знакомить клиентов с нашим брендом и шаг за шагом продвигать продукт», — сказал он.
После своего успешного дебюта в США шампунь появился на корейском рынке в августе прошлого года и сразу же стал успешным. В прошлом году его общий объем продаж превысил 60 миллиардов вон как внутри страны, так и за рубежом.
Однако в Корее компания столкнулась с регуляторными препятствиями из-за своей новаторской технологии, что привело к месячному запрету продаж в начале этого года. Воспользовавшись ситуацией, как крупные, так и мелкие конкуренты запустили несколько реплик.
На фоне продолжающихся споров по поводу использования 1,2,4-тригидроксибензола, или THB, в шампуне Moda Moda, корейские власти в апреле решили отложить свое окончательное решение о разрешении продаж продукта на один год. В других странах, таких как США и Япония, нет никаких правил использования THB.
«Наш собственный эксперимент уже показал, что THB не токсичен. С другой стороны, наши конкуренты по-прежнему используют краски для волос и смолы в своих красящих шампунях, что может нанести больший вред пользователям», — сказал генеральный директор.
В этом году компания планирует направить больше ресурсов на обеспечение прочной позиции на зарубежных рынках в рамках амбициозной цели в размере 300 миллиардов вон продаж по всему миру.
В США компания объединила усилия с онлайн-торговыми платформами, такими как Ulta и QVC, чтобы еще больше расширить свое присутствие там. В Японии в настоящее время компания работает над налаживанием торговых операций.
Недавно компания открыла свой первый филиал в Шанхае, чтобы выйти на растущий рынок красоты. Компания планирует провести семинары в Китае вместе с профессором KAIST Ли Хэ Шином, который также является соавтором шампуня, чтобы обсудить экономическую ценность полифенола, фермента, ответственного за потемнение фруктов, пригласив как китайских, так и корейских ученых.
Источник: http://www.koreaherald.com/view.php?ud=20220520000584&np=1&mp=1
Свежие комментарии